“我们在影楼引见下晓得这么个处所，很喜好英伦范，就决定过来。”齐先生和未婚妻预备在岁尾成婚，出于对欧式气概婚纱照的喜爱，特意来到小外滩拍摄婚纱照。姑苏小外滩办理办公室主任朱萍萍告诉记者，本年小外滩对外停业以来，每天能够欢迎六七十对新人，最多的一天达到了100多对。

值得一提的是，在姑苏婚纱城的四楼，有一个面积达11000多平方的华东地域最大的室内实景拍摄—“大摄汇”摄影美学，设置了包罗韩式、欧式、中式等200多个特色景观，目前签约加盟企业达200多家，高峰期间，每天拍摄新人跨越200对。

郝智勇是姑苏婚纱摄影界的“婚纱”，不断在新加坡糊口的他，把一线婚纱品牌蔡美月带入婚纱城。他说，姑苏婚纱城的魅力就在于制造各类品牌婚纱，以分歧拍摄气概吸引四方来客。像郝智勇如许集运营与身手于一身的复合型人才，正在逐渐成为中坚力量，他们也在提拔姑苏婚纱城的出名度。

2013年，姑苏提出制造“情调姑苏、爱的天堂—婚礼目标地”，屈玲妮感觉这是相城在几十年的婚庆财产根本上深切成长的优良机缘。在连续邀请浩繁婚庆业内人士到元和塘调查后，屈玲妮获得的谜底令人振奋：“两岸的景观建筑独具异国特色，是绝佳的婚纱照拍摄场景。”这也果断了她制造摄影的决心。

“其次，我们也是在整合办事。在婚纱城，办事是个大要念，也是我们的最大产物，在查核上也愈加严苛、科学与规范。整合顾客的需求，进行私家定制，见机而作，满足顾客的体验度是我们的终极方针。因而，这不是纯真的加法。”李国宏出格强调，婚纱一站式办事并不是单一的产物，需要的是不竭提拔产物附加值，同时完美婚庆办事、婚庆用品、珠宝饰品、婚礼筹谋、婚礼拍摄（平面拍摄与微片子）、婚庆模特经纪、婚庆旅游等婚纱上下流财产，构成完整的财产链办事系统。

斑斓振翅，蝴蝶翩飞。用“蝴蝶效应”来描述姑苏相城区的婚庆财产链成长示状再得当不外。近年来，相城全力制造“斑斓经济”，颠末几年的成长，曾经破蛹成蝶，顶风振翅。每次细小的震颤城市牵动着这条婚庆财产链上的每条神经末梢，带来无形的经济效益与庞大的潜在价值。

一笔婚庆消费，包含婚纱、摄影、婚宴筹谋、餐饮、住宿等一系列项目，而相城区以婚庆为主题，将区内原有的、分离的各类劣势资本以及闲置资本无效起来，进行协同成长。在此根本之上，重点做好“六项工程”，从六风雅面发力制造“最佳婚礼目标地”：一是错位成长，做强姑苏（中国）婚纱城；二是完美配套，加速筹建姑苏婚礼核心；三是资本整合，积极制造“姑苏小外滩”；四是文旅连系，实施陆慕老街工程；五是表里并举，不竭做大婚纱摄影；六是产城融合，进一步做强婚庆财产链。

立异：网上婚纱，间接秒杀

公司董事长林利告诉记者，本来摄影位于古城区的景德，跟着营业的成长，需要更大的空间。而姑苏婚纱城距离市区很近，紧邻地铁2号线陆慕出口，交通十分便利。“我们和婚纱城能够起到很好的互动感化，同时还把外景设在姑苏小外滩，在相城区内就能完成各类分歧气概和类型的拍摄，满足新时代年轻人的个性化需求。”

对于婚纱城将来的成长，李国宏暗示，起首电商平台上线后，婚纱城实体店的品牌婚纱号衣品牌能够率先入驻，我们会操纵百度、腾讯等大型流量入口给平台导入切确的“需要成婚的用户群”流量，让大师在需要成婚，找婚纱号衣的时候，可以或许在第一时间找到我们。

整合：只是为了更专注

“此刻店里发卖量的七成是批发，零售只占三成。若是到相城来拍婚纱照的人都能到我们这里来看看那就好了。”对于珍珠品牌“太湖美”的担任人沈云来说，婚庆财产的成长对相城婚庆财产的成长，对相城的珠宝业者来说也是一个新的机缘。而姑苏珠宝国际买卖核心发卖筹谋总监单蓉正打算为商家和影楼牵线搭桥，但愿珠宝买卖与婚纱摄影联动产出产业联动。

相城区启动元和塘景观工程，从塔影桥至范蠡桥区域制造“姑苏小外滩”，以塔影桥、S形彩虹桥、俄罗斯风情建筑、滨河步道等现有资本为根本，以郁金香、樱花、月季等花草构成的缤纷花圃为弥补。同时，在其间点缀了荷兰风车、皇家马车、欧式火车、水上、空中花圃、婚礼现场等各类艺术化摄影场景，再加上元和塘两岸设置的20个参观船埠以及奢华游轮等元素，配合勾勒出英伦与俄罗斯风情交相辉映的“浪漫生态客堂”。

“刚起头只是想来相城拍个婚纱照，做攻略的时候发觉这里的珍珠很出名，就来看看能不克不及买点成婚用的首饰，没想到还趁便旅游了。”耿樱笑着告诉记者。近年来，相城鼎力成长婚庆相关财产，姑苏（中国）婚纱城中的“大摄汇”摄影、“姑苏小外滩”等地曾经成为了良多周边城市新人婚纱照拍摄的首选之地。在准新人的不竭堆积中婚庆财产链逐步构成，而位于渭塘的中国珍珠宝石城是这条财产链上不成贫乏的明珠。

泛舟采珠、开蚌取珠、串珠成链……渭塘珍珠难掩的不只吸引了人们前来“淘珠”，也催生了“江南采珠游”这一极具特色的旅游线，将珍珠财产与旅游完满融合。中国珍珠宝石城、姑苏珠宝国际买卖核心跻身国度3旅游景区，“江南采珠游”已正式申报注册，渭塘珍珠湖成为姑苏生态旅游的必选地，不只带热了珍珠买卖，也丰硕了相城区婚庆财产链的内涵。

光阴流转进入21世纪，跟着相城区城市化历程的加速和姑苏城北办事业高地的扶植，为渭塘的珍珠市场和珍珠财产注入了新动力(310328,基金吧)。2005年中国珍珠宝石城迁建珍珠湖畔，短短几年时间就打形成了一个响当当的国字号专业市场，珍珠的灿艳荣耀从头绽放。2009年由怡安集团投资建筑的华东地域规模最大的姑苏珠宝国际买卖核心落成，谢瑞麟黄金珠宝行、绮丽红珊瑚、大曜翡翠珠宝等数百家港澳台出名珠宝商积极入驻。从单一的珍珠到琳琅的珠宝，渭塘珍珠富丽回身，步入更广漠的成长六合。

婚纱城、大摄汇、小外滩、婚礼核心、蠡口家具城、珍珠宝石城……相城区最大限度地集聚区内各类资本，搭建了一条复杂婚庆财产链。而这些已建或规划扶植的重点项目，吸引着各地的新人趋附者众来到相城，这里成为他们婚姻的起步和之地。

—构成完整的财产链办事系统

“不做物业，做财产”，在小外滩的后期规划中，“世界蜜斯”培训摇篮，国际出名的亚历山大抽象培训机构、中国职业模特大赛、前锋婚纱发布核心等都将纷纷落户。田园婚礼、水上婚礼、空中婚礼等多种形式的个性化婚礼也将连续推出，小外滩将被打形成为婚庆时髦文化的最前沿。

“斑斓经济”创作发明亚洲之最

初夏时节，姑苏相城区元和塘两岸曾经是一片五彩斑斓，蓝天碧水间，轻风拂过，亮的小花沿湖岸绽放。不远处，彩虹桥蜿蜒盘曲将两岸的建筑起来，塔影桥、荷兰风车、游轮等景点前，新人扎堆拗着造型，拍婚纱照。这里是长三角出名的婚纱摄影，还有个洋气的名字—姑苏小外滩。

整合伙本，整合需求，整合办事，最终占领市场。这就是婚纱城持之以恒的运营思。以婚纱城内的“大摄汇”婚纱摄影为例，2013年3月份起头运营，并集结了国内三大顶尖造景团队小雅风尚、魔码兄弟、计谋外景配合制造的长三角地域最大的表里景一站式的分析摄影，重点辐射整个长三角地域，方圆2.5小时车程内的城市都有摄影企业与其告竣计谋合作关系。大摄汇进一步整合相城区的各类外景资本，并操纵姑苏这一全国出名的旅游城市作为卖点，鼎力成长旅游婚纱摄影概念，助力相城成为享誉全国的婚庆财产示范。

作为姑苏婚庆财产一站式购物的领军企业，婚纱城不竭立异运营模式、优化财产布局，目前已整合多量优良商户、设想师和行业带领者等，引领、培育、成绩将来更多的行业精英，并启动专业、定向讲授，构成系统，使多元婚庆财产横向链接。

—凝结发生更多附加值

“我们一起头就高起点定位于中国的婚庆文化财产核心，出力制造涵盖婚纱号衣、婚庆礼节、婚宴办事、婚纱摄影、实景道具、彩妆珠宝等完整的婚庆文化创意财产链。这不是凭空拍脑袋决定，而是颠末大量调查研究。”相城区委常委、宣传部长屈玲妮说。

本年12月25日圣诞节之前，网上姑苏婚纱城美国、英国、、、南非、等国的分站会同步上线，来岁3月前、法国、西班牙、安道尔、阿根廷、智利、哥伦比亚、墨西哥、委内瑞拉分站也会同步上线，真正做到相城的婚纱城，姑苏的婚纱城，中国的婚纱城，世界的婚纱城，不单格式与办事能与国际同步，价钱也颇具劣势！

让“爱到相城 胡想成真”成为一种糊口体例

相城“斑斓财产”鞭策成长转型

—制造中国首个O2O婚庆商城

“用户在哪里，我们就在哪里。”李国宏谈起近期方才上线的O2O时，显得迟疑满志：“我从客岁6月份就组建专业团队进行筹谋，婚纱号衣及相关延长财产的受众群体都是年轻人，他们与新接触度高，必然要在年轻顾客堆积的处所让他们看得见我们。两点之间，直线最短，我们要供给最便当的办事。”

陈小婕

手艺研发方面，将拓展更多便于顾客选择婚纱的功能，以及手机端的好玩又适用的婚庆类APP使用，做好用户体验设想，通过线上大数据阐发，更人道化地完美线上导购系统。

此刻的小外滩每天游人如织，然而就在几年前，这里还只是稀稀落落的空置衡宇，几近荒芜。“沿着元和塘，我们前前后后走过四五十次，频频论证。那时候这里垃圾遍地，塔影桥下有人乘凉、睡觉，就连桥上的铁质栅栏也被人偷走了。”谈到昔时调查时的情景，相城区委常委、宣传部长屈玲妮感伤良多。

相城渭塘素以养殖淡水珍珠闻名全国，自古传播有“渭塘珍珠甲全国，全国珍珠渭塘先”的古谣，更被誉为“中国淡水珍珠之乡”。初期，渭塘上千农人操纵镇区的40多万亩水面辛勤育珠，“大、光、亮、圆”的渭塘珍珠，吸引了多量国表里珠宝商的眼球，从全球各地汇集渭塘“淘珠”。上世纪80年代，全国首家淡水珍珠市场渭塘何家湾建成，珍珠产物远销中国、印度、日本等地。到上世纪末，渭塘珍珠市场从业人员跨越1万人，日出场买卖人数跨越8000人，年成交额10亿元，占全国淡水珍珠量的三分之二。

璀璨珍珠， 为完竣婚姻“加冕”

“姑苏小外滩”，定格幸福霎时

作为相城婚庆财产“从无到有”的开创者和鞭策者，屈玲妮对相城的资本劣势如数家珍：相城具有荷塘月色等15个花草景点，是婚纱摄影的绝佳场合；华东最大的家具集散核心—蠡口家具城停业额达200亿，此中成婚消费占三成以上；“中国淡水珍珠之乡”渭塘镇的珍珠宝石城，年发卖额跨越13亿，此中也有大量的婚庆消费。

盛泽湖月季园本期聚焦

与此同时，相城区与中国十佳、全国百强婚纱摄影名店“有约”合作，以姑苏中国花草动物园、荷塘月色湿地公园等为外景，开辟“有约”世纪影城。可供给荷兰郁金香花海、普罗旺斯薰衣草园、保加利亚、紫藤园、樱花梦、荷花等各类特色花草园。通过超大规模三维景观，在每个景区内设置树木、城堡、滑雪场、人工湖等多个大型建筑，或采用扭转木马、三角钢琴，5米水晶灯等大型道具，完满呈现片子般梦幻排场。此外，万平室内影棚将采用独创“光效模仿”，在影棚内实现清晨、正午分歧的阳光结果。以表里景相连系，力争制造全国最大的婚纱摄影，年拍摄量可达20万对。

姑苏婚纱城领跑婚纱财产链

“东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭。”《木兰诗》中的文句足以描述零星购物的未便程度。整合就是把零星的工具相互跟尾，从而实现消息系统的资本共享和协同工作。“整合，只是为了更专注。”据姑苏婚纱城董事长李国宏引见，有别于其它待开辟婚纱市场单点运营模式，他们安身于一站式、品牌化、国际化，以高端引领，融合诸多品牌，植入文化制造产物魂灵。

从闲置之地到抢手的婚庆文化旅游景区，“姑苏小外滩”的蝶变成为相城婚庆文化财产成长的典型之作。“能吸惹人拍婚纱照的景观必然是斑斓的，那通过婚纱摄影这个管道，能够带动整个旅游财产的成长。所以说，小外滩是鞭策相城旅游业成长的切入口。”对于将来“小外滩”在相城财产升级中所起到的感化，相城区文联、区文化旅游成长无限公司董事长席逢春一针见血“”。在他看来，婚庆文化旅游财产是斑斓财产的重心，也是做大旅游业的“引子”。相城具有婚纱城、大摄汇、婚礼核心、小外滩等财产根本，加上家具城、珠宝城以及现存的天然资本，一条“斑斓财产链”的根基元素曾经齐备，此刻要处理的是若何更好地整合这些资本，阐扬最大劣势。

除了买婚纱、拍婚纱照，办喜宴也是婚礼必不成少的主要部门。相城区正在规划在婚纱城的附近建筑“姑苏婚礼核心”，次要供给特色婚礼全体筹谋、婚宴举办、会堂证婚典礼、草坪典礼、水上婚礼等相关婚礼配套产物及办事。建成后，将引进高档特色餐饮品牌，设置可同时举办8场婚礼，设席500桌的大容量喜宴会场，此中最大的宴会厅，可容纳150桌，供给1800人就餐。婚礼核心还将设置装备摆设5星级奢华主题婚房，营建浪漫的新婚之夜。将来还将建筑婚俗博物馆，存放处所婚俗文物，集中展现姑苏婚俗风情。

林利所说的“姑苏小外滩”，位于相城区华元和元和塘的交壤处，这是当下姑苏甚至外埠年轻人追捧的婚纱摄影地之一。作为毗连姑苏与常熟的河流，元和塘也是纵贯相城南北的次要河流之一，2010年相城启动元和塘景观工程，目前已建成塔影桥、S型彩虹桥等标记性景观。河流两侧则设置20个参观船埠和6栋异国风情空中水景餐厅、婚纱水景楼等，室内将设置化妆、号衣、歇息办事功能区，室外各类景观艺术化，点缀水上、荷兰风车、皇家马车、水上游轮等年轻人喜好的外景元素，使“姑苏小外滩”成为集婚纱摄影、文化旅游、休闲消费为一体的“婚庆文化旅游财产廊”。

“整合、立异、成长”，这是相城区委常委、宣传部长屈玲妮对婚庆财产链成长提出的要求。短短几年内，蝴蝶效应初显。相城区操纵本身的区位劣势、量体裁衣，劣势互补，巧妙操纵已有的设备前提，积极成长婚庆财产，在长三角一带已构成了必然的“气场”和辐射力，婚纱城、珠宝城、家居城成为这条链上的支柱财产。此中，融婚纱、婚庆、摄影、电子商务、模特经纪于一体的姑苏（中国）婚纱城，成为亚洲最大的婚纱大本营。

5月20日，央视七套《乡约》栏目将走进姑苏“北大门”相城区，在抢手婚纱摄影地“姑苏小外滩”实景“东坡鹊桥会走进相城”节目，通过电视相亲的形式，在央视大舞台上全面展现相城区婚庆文化财产的成长成就。

担任网站手艺开辟的余司理引见说，网站是间接从一家公司采办的高端电商框架，以满足不竭增加的系统扩展，并从请来了电商架构手艺、电商平台运维手艺专家赐与协助，按期组织架构师、底层开辟人员、平台运维人员、前端设想师、手机端开辟人员按期去、深圳进修。20人的团队，每天平均工作12小时，破费半年多时间，终究处理了负载平衡、以及平台分布式的问题，开辟完成的网站具备以下功能：

现在，珍珠湖畔，构成了一个以中国珍珠宝石城为核心的办事财产集聚街区，包罗珍珠饰品买卖大楼、珍珠统珠买卖大楼、姑苏珍珠宝石首饰国际买卖核心、珠宝检测核心，2013年买卖额跨越13亿元。

网上婚纱，间接秒杀。据引见，在采办体例上，顾客能够选择以三种体例采办：第一种是间接在线采办，第二种是在线定制，第三种是预付定金线下采办（O2O），顾客能够在线一站式选择全球200多个品牌的6000多款产物，网站会供给丰硕的线上勾当，以及线上抽等环节，网站上线前三个月，婚纱城会采纳10倍积分的体例上线促销，所有积分，均可换取精彩礼物。

成长：接轨国际，加强联动

现实上，2007年起头在珍珠湖举办的“育恋爱珠，挂齐心蚌”采珠游和姑苏珠宝国际买卖核心里姑苏第一家婚钻定制店的揭幕都是相城对珠宝财产和婚庆财产两者连系的试水。“在婚庆财产方面，相城要接地气，整合劣势，阐扬劣势，成长劣势。”相城区委常委，宣传部长屈玲妮告诉记者，为了加强珠宝首饰消费与婚庆财产联系关系度，中国珍珠宝石城、姑苏珠宝国际买卖核心将加大与南京艺术学院、姑苏工艺美院等专业院校合作，加大亲事珠宝研发力度，将婚庆文化与珠宝文化相融合。“设想、研发、展现、畅通、体验”五位一体的婚庆消费财产和旅游办事财产即将构成。 李冰凝

泛舟珍珠湖，享受湖景轻风，来自常州的耿樱和董成在工作人员的协助下亲手捞起活蚌，开蚌取珠制造“私家订制”项链、耳饰、戒指并放下一枚记刻着恋爱印记的齐心蚌，用出格的体例了他们的幸福。这一幕发生在相城渭塘的中国珍珠宝石城，这个有着近50年汗青的珍珠宝石集散地，以它如珍珠般温润宛转的吸引着来自各地新人，用积极姿势驱逐着相城区做强婚庆文化的“斑斓”。

现在，相城的婚庆财产也处在起步阶段，对于将来的规划和成长，屈玲妮心里有一本账，即“国际化、市场化、财产化”。国际化，一起头就定位高端，引进国表里的高端品牌和项目；市场化，搭台、市场唱戏，不克不及大包大揽，回归市场才有持久的生命力；财产化，婚庆财产链上缺什么补什么，制造一站式的婚庆核心。“规规定了，就要任尔工具南冬风，咬定青山不放松，下决心、下狠心干下去。功成不必在我，十年磨一剑，必然会有收成。” 潘朝晖

位于相城区元和街道的姑苏（中国）婚纱城，一期完成投资2.5亿元，建筑面积达73000平方米。目前，已吸引包罗中国十大精采设想师蔡美月国际婚纱、H.U.WEDDING、格拉梦等300多家国表里一线婚纱品牌入驻，并初步建立起集品牌婚纱号衣、婚纱摄影、婚礼筹谋、珠宝首饰、婚庆百货于一体的亚洲最大婚庆展现采购平台。

目前小外滩通过和影楼签约的体例来吸引客流。在已签约的100多家影楼中，70%都来自外埠，近至无锡、常州，远至浙江以至安徽。“通过口口相传，小外滩在省表里曾经有了必然的出名度。连云港(601008,股吧)有家影楼，每次都是包一辆大巴，20对新人凌晨四点多就出发，赶到我们这里拍婚纱照，为的就是在小外滩定格他们的幸福霎时。”朱萍萍说。

“当前通过收集，全国各地的新人都能够以旅游团的形式来小外滩玩耍，享受一条龙的婚庆办事。”席逢春引见说，一个的婚庆旅游资本收集共享平台正在谋划之中。“从设想、制造、出产到发卖、消费、体验，从婚庆板块辐射到其他板块，将来的婚庆文化旅游财产将是海陆空三位一体的。”谈及小外滩的成长，席逢春冲动地说，元和塘的“斑斓经济”就像蝴蝶的同党一样，延长开来，带动整个相城区的斑斓财产！

其次，实现精准营销，将进一步优化品牌阵容，引进世界婚纱带动立异和提高国内品牌设想，并出力储蓄立异成长的重生力量。目前婚纱城又进一步与国表里出名品牌展开联系，韩国馆扶植日趋成熟，并引进了国际上一些更具合作力的一线品牌。从头运营后将更重视指导，带动商家不竭提高产物的质量和档次，加大自主研发设想、品牌营销推广、运营思自主立异等构成部门的投入，不竭提拔产物附加值，同时完美婚庆办事、婚庆用品、珠宝饰品等婚纱上下流财产，构成完整的财产链办事系统。

不只姑苏人喜好来，小外滩还吸引了浩繁周边城市的新人。记者发觉，停在门口的浩繁摄影车中，良多都挂着外埠派司。来自南通一家影楼的摄影师大卫告诉记者，不少新人拍摄婚纱照点名要来小外滩，“每周至多来一次，一次就好几对”。

李国宏引见说，起首，从第一步招商工作来说，便是在进行整合，整合婚庆行业品牌，整合跟婚庆相关联的其他业态品牌，来添加婚庆财产的宽度，延展财产链的长度，强化其合作的韧度，从而真正为消费者实现一站式购物。在引进品牌的同时，把好质量关，同时加强对其品牌发卖人员的办理与婚庆学问的培训，集结全国优良师资力量构成 “名师大课堂”开展运营办理、企业营销及消费指南等定向课程，同时还鼎力开展零距离办事，强化品牌及人员的办事程度。

陆 嘉

爱到相城，胡想成真。近年来，相城区整合操纵区内天然、生态、人文等各类元素，鞭策婚庆财产与汗青文化、贸易旅游融合成长。区委曹后灵说，相城的财产布局相对“侧重”，面临转型升级重担，要实现后发兴起，必需“往轻转、往高转”，让文化财产作好鞭策相城经济成长的“”。客岁姑苏提出了制造“情调姑苏、爱的天堂—婚礼目标地”，相城抢抓机缘，率先步履，成长“斑斓财产”。