2016年9月以来，零售行业呈现苏醒迹象，珠宝零售相较于其他品类增速弹性更大，当消费行业周期回暖时，珠宝行业将有更大受益。从消费布局来看，新型消费升级关心过活渐提拔，渠道下沉无望给珠宝行业带来新一轮增加。现实上，包罗通灵珠宝在内的多家珠宝零售上市公司均将渠道扶植作为2017年的重点计谋结构。

通灵珠宝CEO沈东军(左一)接管比利时联邦议会西格弗里特·布拉克（右一）颁布利奥波德军官级国王勋章，中国影星唐嫣参加恭喜

在消费升级大潮鞭策下，品牌营销+渠道运营的整合将是下一阶段珠宝零售业的合作环节。自客岁11月IPO上市募资后，通灵珠宝正持续强化公司营销收集扶植、成立同一协同办理的平台、投资设想核心扶植等。截止2016岁尾，通灵珠宝账上具有货泉资金7.79亿元，同时欠债率不到20%。2017年对于通灵珠宝而言，可谓是弹药充沛，轻装上阵，蓄势待发。

自创立以来，通灵珠宝专注于为消费者供给比利时优良切工钻石产物，其奇特的BLUE FLAME（蓝色火焰）系列是传承比利时550年钻石切工史性冲破手艺，并完整享有独家专利与商标权的作品，另一爆款产物“”系列，则是由比利时国王菲利普、玛蒂尔德与通灵珠宝董事长兼CEO沈东军于安特卫普配合发布，以上两个子品牌系列在2016年的发卖额占到公司总营收的38%以上。而公司董事长兼CEO沈东军也因中比两国钻石文化所做出的杰出贡献，曾被授予意味比利时国度最高荣誉的“利奥波德军官级国王勋章”。

跟着国民经济的成长和居民收入的提高，人均消费能力获得提拔，特别是中产阶层的新型消费正步入高端化、个性化、多样化、质量化时代，估计将来5年我国珠宝首饰市场需求仍将稳步增加。

家喻户晓，珠宝行业素质上真正能打动消费者的是产物被付与的文化与感情。通灵珠宝环绕“为下一代收藏”的品牌，精准把握中国人注重家庭及传承的感情和价值观，将消费者对通灵珠宝饰品的选择从纯真的消费利用为持久的感情收藏。以珠宝保值、增值的内在属性区隔仅仅聚焦婚庆与恋爱的保守市场，斥地了感情传承的蓝海市场。

那么，通灵珠宝若何能在巨头林立的市场下成为逆市业绩增加的“桂林一枝”？细究通灵珠宝的品牌塑造与营销，不难发觉其正在通过多方面的差同化为公司制造奇特卖点。

据通灵珠宝年据，目前公司共有578店，同比添加26.20%，此中包罗直营店92家，专厅200家，加盟商286家。比拟于2013年的302家和2015年的458家，门店数量呈现出逐年增加的趋向。从公司IPO募集资金用处来看，营销收集扶植项目恰是其重点项目，该项目拟投资5.65亿元。

“通灵珠宝的营销渠道是自营和加盟。直营店以品牌高端抽象成立为主，‘精品博物馆‘、‘王室马车‘等主题抽象升级包装获得消费者进一步认同，而加盟商则在本地资本渠道更强，同时也更领会本地市场的具体需求。”据一位熟悉通灵珠的业内人士暗示。

在2016年中国珠宝行业陷于低迷，全体业绩表示暗淡的大下，通灵珠宝凭仗差同化的品牌营销与稳健的渠道结构扶植，借力中国消费升级大势，以营收净利双增的亮眼表示，为2017年的珠宝行业本钱市场开了一个好头。

本年2月，通灵珠宝颁布发表收购比利时“国宝级”珠宝品牌“Leysen1855”，“Leysen1855”品牌距今曾经具有162年的汗青，是比利时王室御用的珠宝供应商。对“Leysen1855”的收购，将进一步完美通灵珠宝高端品牌的结构，同时也将它精深的工艺设想带入通灵。别的值得一提的是，这收采办卖的价钱仅为435万欧元，P/E仅4倍摆布，但“Leysen1855”的品牌积淀与价值却无法用现金来权衡。能够确定的一点是，常年佩带它的比利时就是这个品牌的最佳代言。

日前，初登本钱市场的通灵珠宝（603900.SH）披露年报，公司2016年度实现停业收入16.51亿元，较上年同期增加10.74%，实现归属于上市公司股东的净利润为2.21亿元，同比增加22.30%。此中，4Q16实现营收4.26亿元（Q1-3别离为4.44亿元、3.99亿元、3.81亿元），同比增加7.25%；归母净利0.47亿元（Q1-3别离为0.84亿元、0.60亿元、0.31亿元），同比增加17.51%。日前，初登本钱市场的通灵珠宝（603900.SH）披露年报，公司2016年度实现停业收入16.51亿元，较上年同期增加10.74%，实现归属于上市公司股东的净利润为2.21亿元，同比增加22.30%。此中，4Q16实现营收4.26亿元（Q1-3别离为4.44亿元、3.99亿元、3.81亿元），同比增加7.25%；归母净利0.47亿元（Q1-3别离为0.84亿元、0.60亿元、0.31亿元），同比增加17.51%。

2016年，“黑天鹅事务”频发导致国际金价持续猛烈震动，终端零售市场观望情感稠密，整个行业处于底部盘桓形态。据国度统计局发布的2016年国民经济和社会成长统计公报，2016年全国金银珠宝零售额与2015年持平，竣事了过去几年高速增加的态势。外行业景气全体下移的压力下，多家珠宝行业上市公司收入及净利均呈现分歧程度的下滑。

外行业齐暗的布景下，通灵珠宝仍能连结安定增加显得弥足宝贵。通灵珠宝2016年总营收16.51亿元，同比增加10.74%；净利润2.21亿元，同比增加22.30%，近三年连结持续增加。公司在2012-2016年的营收、净利润复合增加率别离达到9.09%与32.36%。

而其特有的文娱营销结构也间接助推公司业绩的逆市增加。早在10年前，通灵珠宝就与国际片子节起头深度合作，将品牌及产物通过A类片子节与国际明星联系关系，获得浩繁政商名人、影视明星的赏识与承认，间接确立身牌于国际舞台的价值地位。之后，2015年热播的现象级偶像剧《克拉情人》，通灵珠宝将公司、品牌、老板、设想、产物等完全融入剧情故事，全网点击率破百亿，跨跃性地完成了品牌在全国范畴的全线冲破。